被罚13.41亿，薇娅跌倒，谁会吃饱？
直播还未凉，薇娅就折戟在了“标准”二字上。很难判别薇娅从前在逃税这件事上是否心存侥幸，本年9月份的一段采访或许露出了些蛛丝马迹。她说：“假如真的有一天说，自己没有流量了，那我觉得也是我的原因。”
文 |曹默涵 易方兴 饶桐语 周鑫雨
修改 |金汤
运营 |月弥
12月20日，许多网友度过了震动又繁忙的周一。早上还在“帮忙处理王力宏和李靓蕾的家事”，下午又开端“协作税务查询薇娅和她老公董海锋”，晚上不忘翻开淘宝直播，“实时了解李佳琦税务状况”。
薇娅被罚的音讯是15时55分，杭州市税务局宣布的。经税收大数据剖析发现并查实，网络主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，经过藏匿个人收入、虚拟业务转化收入性质虚伪申报等方法偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。依据相关法律法规，对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处分款，算计13.41亿元。
现在，薇娅的直播间暂时消失了。微博、抖音以及大本营淘宝直播的账号，一夜之间，都被封禁。
徒留下一堆等候答复的问题：13.41亿元意味着什么？薇娅一年究竟能赚多少钱？途径会不会受伤？直播带货仍是门好生意吗？……咱们盘点了咱们最猎奇的八个问题，想在楼房倾倒的这一天，测验答复。
▲ 谦寻高档副总裁、薇娅事业部总经理、薇娅经纪人王斯（古默）在内部群组织下一步。图 /网络
13.41亿究竟意味着什么？
13.41亿这个数字是极具冲击力的，尤其是在同行和明星的烘托下。
同样是偷逃税款，一个月前，和薇娅一同在淘宝打天下的雪梨（朱宸慧）、林珊珊被追缴税款、加收滞纳金并处分款的数字别离是6555.31万和2767.25万，加起来不超越1亿。薇娅的数字是她们的13倍多。
在此之前的8月，郑爽领到的罚单上写着的是2.99亿元；更早的2018年，范冰冰偷逃税款，终究被处交纳8.84亿元。范冰冰和郑爽要交的加起来，都没薇娅多。
动辄几个“小方针”，离一般人间隔太远。形象一点说，假如是一位月收入1万的白领来还13.41亿，他要从远古的石器年代开端，不吃不喝不花钱只作业11175年到今日，差不多能还完。——不过，到了薇娅这儿，难度骤降。在群众得知时，薇娅现已在有限的时刻内自动补缴了5亿元，但仍然吃到了巨额罚单。
13.41亿是经过核算得到的数字，算法和薇娅的所作所为丝丝相扣——对藏匿收入偷税但自动补缴的5亿元和自动陈述的少缴税款0.31亿元，处0.6倍罚款计3.19亿元；对藏匿收入偷税但未自动补缴的0.27亿元，处4倍罚款计1.09亿元；对虚拟业务转化收入性质偷税少缴的1.16亿元，处1倍罚款计1.16亿元。
详细来看，税务部分标明，薇娅违法偷税的方法分为：
1、经过藏匿其从直播途径取得的佣钱收入虚伪申报偷逃税款；
2、经过建立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚拟业务，将其个人从事直播带货取得的佣钱、坑位费等劳务酬劳所得转化为企业运营所得进行虚伪申报偷逃税款；
3、对从事其他出产运营活动取得收入，未依法申报缴税。
其间第二种方法，也是带货主播雪梨、林珊珊的偷逃税方法。这些收入动辄千万乃至上亿的头部主播，假如严厉按个税交纳，大多会触发最高45%的边沿税率，但转为个人独资企业可以将个人所得转为企业运营所得进行申报，就算按最高一档的35%税率征收，也比一般个人所得税最高点省了10%，形成了可观的避税空间。
遭受税收难题的，当然不仅仅薇娅和雪梨。本年9月，国税总局专门印发告知，要求进一步加强对明星演员、网络主播建立的个人作业室和企业，选用查账征收方法申报缴税后，据新华社报导，到现在已有上千人自动自查补缴税款。
▲ 图 / 《武林别传》截图
薇娅怎样凑齐13.41亿？
罚单下发后，薇娅和老公董海锋各写了一封致歉信，标明承受处分规则，将活跃筹集资金在规则时刻内完结补缴税款、滞纳金和罚款。
现在，刨去薇娅现已缴了的5亿多，还剩余8亿多需求凑齐，哪怕是上市大公司，也很难在短期内筹集这么大一笔现金。
经过出售不动产来取得现金流，被看做最常见的手法，也契合群众对补税情节的幻想。因而，文娱圈一旦有明星偷漏税的风吹草动，各种豪宅出售的八卦绯闻便层出不穷。
本年上半年，郑爽深陷偷漏税2.99亿元风云时，呈现了“卖房还账”的风闻，“以低于市场价2000万的价格卖出一套价值1.5亿上海豪宅”的音讯一度登上热搜。
不仅如此，2018年范冰冰被要求补缴税款8.84亿元人民币时，也传出她“一次性兜售41套房地产”的音讯，包含15套棕榈泉、11套中海凯旋、7套霄云路8号等，包含北京各大高端楼盘，价格则大幅跳水，只求全款。尽管《北京日报》在向风闻中挂出41套房产的中介求证时，得到“此事并不事实”的回应，但有剖析称其时的范冰冰还持有比方唐德影视的千万元可流通股，可以快速套现。
相较于顶流明星们的夸大风闻，网红主播筹集现金流的手法更接地气一些。在本年的虎牙补税潮里，主播们就直接在镜头前标明，要由于补税事宜停播，原因是要去“银行拉流水”，或许“要去途径拉礼物流水单子”，而他们的应对方法也很直接，比方“近期不能乱花钱了，现已在考虑卖车卖房了”。头部主播面对的现金流冲击更大，被曝出偷漏税6000多万的雪梨，直接暂停了名下公司宸帆的买地建楼施工方案。
总归，尽管范冰冰们都表现出筹集资金需求“尽全力战胜全部困难”的悲凉态势，但他们都按期在规则时刻内交齐了以“亿”为单位的巨额罚款，成功防止牢狱之灾。
而关于“卖房”这个路子，薇娅并不生疏。最开端进入直播职业的时分，不动产便是薇娅最大的底气。早在2014年的天猫双十一，薇娅新开的店肆亏了600万，薇娅和老公董海锋就挑选把广州的房子卖掉补偿亏空。第二年的双十一，为了取得满意的现金流，两人再一次决断地卖掉一套房子。
很难求证薇娅是否真的会以售卖房产的方法补齐税款，但有这些“前车之鉴”，薇娅的还款之路并没有那么高低。
此外，从前有媒体拍到，光是接送薇娅上下班，董海锋就开了两辆豪车，一辆黑色阿尔法商用车，一辆白色劳斯莱斯，后者价格超越600万元。尽管车易价值降低，假如可以脱手，也是一笔收入。
补完罚款，薇娅还剩多少钱？
有了补齐罚款的期望，接下来的疑问会集到：薇娅一年能赚多少钱？补齐13.41亿之后，她还能剩余多少钱？
关于薇娅财富的评论，最早可以追溯到2017年。她在一场皮草直播中协助一个0粉丝的淘宝新店完结7000万元出售，流传出“一夜赚了杭州一套房”的故事。
紧接着，到2018年3月，淘宝网发布达人收入排行榜“淘布斯”，彼时32岁的薇娅以年收入3000万元、带货出售额7亿元居榜首，她的对手李佳琦以1500万元年收入名列第三。
那时直播带货还未全面迸发，比及途径玩家、本钱和观众纷繁涌入这个赛道后，薇娅的出售额（GMV）由7亿元敏捷胀大至2019年全年的100亿，再到2020年的387亿。上一年有人带着猎奇去问薇娅一年能赚多少，她意味深长地笑了，“不到100个亿吧”。
第三方榜单计算时，也瞄向了这位带货女王。本年5月，2021新财富500富人榜的发布，让外界对薇娅有钱这件事有了详细的感觉——直播不过5年多的薇娅和老公董海锋，身家到达90亿元，比肩创业20多年的“老干妈”陶华碧。而2021年胡润百富榜上，薇娅老公董海锋更是独自以202亿元身家位居第302位，与地产大佬潘石屹、张欣并排。
薇娅的年收入，是杂乱的数字调集，包含直播间的佣钱和坑位费、代言、打赏等等。假如按一般收取20%佣钱份额核算，薇娅2020年一年的佣钱收入就能到达70多亿，这还没算逢年过节飙涨的坑位费，从几万到十几万不等。
只不过，收入和现金是两码事，薇娅在此危殆时刻能挪多少钱出来补缴税款仍是个谜。
回应外界对自己财富的猎奇时，薇娅将老公董海锋推了出来，“钱的话详细数字是我老公在管，但是真的没有那么多……每一笔都是正常的收入”。
但现在偷逃税款的罚单已出，董海锋“管钱”的渎职也现已露出。这位结业于我国农业大学法律系的谦寻控股董事长兼总经理在致歉信里标明，薇娅被罚，他“难辞其咎”。由于深知自己在税务上不专业，便聘任“所谓的专业组织”进行税务统筹合规，但后来才发现“税务统筹有极大危险”。
▲ 薇娅老公董海锋发布的致歉信（上下滑动可检查全文）。图 / 董海锋微博
薇娅只靠带货挣钱吗？
尽管同属业界天花板，一姐薇娅和一哥李佳琦，差异真实不小。在本年双十一期间的主播品牌大混战中，李佳琦仍旧被欧莱雅客服点评为“打工人罢了”，暗示其没有真实的话语权。——李佳琦和美One是协作关系，而薇娅则是谦寻实打实的老板，其老公董海锋即为谦寻的实控人，直接持股份额高达46.12%。
正因如此，薇娅不止是带货主播那么简略。例如，尽管薇娅想把自己的直播间打造成大而全的“山姆百货公司”，但在进行带货时，自带超级流量的薇娅并不甘愿“为别人作嫁衣裳”。
女装成为薇娅的首选——她在爸爸妈妈开的服装店长大，自己也开过服装店、做过服装模特，她没有忘掉自己的老本行。2020年，薇娅建立了自己的服装品牌“VIYA NIYA”，还和设计师品牌“ITIB”创始了一个品牌、主播协作的新模式，直接打通设计师与主播之间的供给途径，这两者也随之成为薇娅直播间出镜率最高的品牌。
据每日人物不完全计算，仅2021年，薇娅便开办了17场服饰节专场，共带货产品933件，其间，光是薇娅的自有品牌“VIYA NIYA”就有209件，占比高达22%。
依托于薇娅的强壮流量，本年的天猫双十一榜首轮预售中，“VIYA NIYA”就以10.79亿元的预售额成为天猫女装类目榜首。几天后的11月1日，和薇娅密切相关的“ITIB”冲到了女装品类TOP10榜首。
头部主播们都想拓展自己的赛道，手握公司尽数资源的薇娅，有权利、也有野心寻觅一个又一个自己的赛道。除了服装品牌之外，薇娅还在2019年创始了自己的化装品牌四季日记（Season Diary），只不过在做美妆这条路上，薇娅并不那么拿手，四季日记很快在2020年宣告停摆，所属公司也已刊出。
阿里园区内的1号大楼——谦寻，高达十层，那是归于薇娅的“帝国”。
▲ 谦寻供给链基地一角。图 / 《十三邀》截图
“薇娅的帝国”究竟有多大？
“薇娅”是一个人名，更是一个商业帝国的总称。
这个商业帝国，从薇娅在杭州阿里园区内的总部大楼可以窥见冰山一角。公司共有10层，有1层是专门用来放置货品的“库房”，这儿被称作优质供给商基地。薇娅还带着许知远观赏过这个“库房”。说是“库房”，倒像是一个巨型商场，产品都摆在玻璃柜、展台内，差异仅仅这儿没有导购和顾客，空无一人。
“这儿可真大啊。”其时，许知远感叹。
但这也只不过是人们能看见的这个商业帝国的冰山，漂浮在水面上的部分。
最开端，它从一个名为“谦寻（杭州）文明传媒有限公司”的企业中生长出来。2017年，那个薇娅刚刚靠卖皮草在淘宝直播打响榜首枪的年份，薇娅、董海锋配偶决计自己干MCN组织。2017年2月，谦寻（杭州）文明传媒有限公司（以下简称“谦寻文明”）建立，标榜为“新内容电商直播组织TOP1”，首要业务包含孵化网红主播、短视频内容出产及投进、全域内容营销等。
这等所以建立一个公司，自己给自己服务。建立3个月后，谦寻文明迎来榜首个双十一。官网显现，它找到了324家协作商家，创下了淘宝直播组织类目招商榜首的纪录。
在这之后，无论是明面上的薇娅，仍是潜在背面的谦寻文明，都阅历了急速扩张时期。到了2018年，薇娅现已是其时无人可以撼动的“淘宝榜首女主播”，而谦寻文明也顺风顺水，它根本掩盖到了当今MCN首要的7类业务形状：内容出产、营销、运营、电商、经济、IP授权/版权、社群/常识付费。
短短几年时刻，谦寻现已签约了50余位主播。比方呗呗兔、滕雨佳等，还包含一些明星，比方唱着“爱情鸟”的林依轮、前头部主持人李静、著名演员海清等等。
很显着，仅仅只做一个MCN组织，现已无法够满意薇娅配偶的商业野心。与李佳琦只卖客户的产品不同，薇娅在广州有自己的工厂，自建供给链，整合工厂产能，把关品控、发货、售后等环节，且横跨服装、食物、家居、美妆等直播中提成最高的品类。
近三年多来，背面的董海锋一向在开疆拓土。依据天眼查，董海锋现在已相关28家企业：包含担任交易的“谦选”、打造供给链才能的“谦品”、广告公司“谦合”、文娱传媒“谦娱”……除此之外，二人还进入私募股权出资范畴。
黄薇和董海锋的商业地图越来越大，“薇娅帝国”现已初具规划。现在，这个帝国只差临门一脚——上市。上市的传言在这两年频频传出，不料现在生出变数。
在昨日的那封致歉信里，董海锋表态称“会一向陪同薇娅度过她这最困难的时刻”。上一次配偶俩一同呈现在新闻里是12月初，杭州谦壹企业管理合伙企业（有限合伙）产生工商改变，企业状况从存续改变为刊出，刊出原由于抉择闭幕。这家企业建立于2020年11月，履职业务合伙人为董海锋，合伙人包含黄薇（薇娅）、董海锋（薇娅老公）、黄韬（薇娅弟弟）等。
▲ 从左到右依次为黄韬、薇娅、王斯和董海锋 。图 /尹夕远
薇娅假如倒了，她的对手会好吗？
薇娅跌倒，谁会吃饱？
跟着薇娅直播间封停，到12月20日晚，李佳琦直播间观众人士破3000万。而依照平常平均水平，李佳琦直播间的直播人数一般在2000万上下。微博上，网友们也蜂拥而至，给李佳琦留言：
“现在真的全部女生都是你的了。”
“不许不缴税噢老李头，爱你。”
“宝，我的三个特别关怀，就剩余你一个了。”
与此一起，李佳琦背面公司也已做出表态。20日下午，红星本钱局报导，美One相关担任人承受采访称：“咱们老老实实运营，本本分分直播，全部运营正常。”
李佳琦和薇娅的较劲早已路人皆知。自从李佳琦由于直播间产品价格高于薇娅而怒不可遏后，两边都有意地防止货品重复。本年双十一，二人从预售一向“打”到了双十一完毕，不但比货，还要比价。10月23日，李佳琦直播中的不粘锅演示还呈现了失误，终究以“常识盲区”不熟悉收场，比较之下，薇娅关于百货品类的了解更详尽全面，到了11月11日0点，薇娅直播间人数现已比李佳琦高了500万，但李佳琦在微博热搜上更具优势。
这一次，李佳琦赢了。淘宝主播出售榜显现，在双十一预售这一天，李佳琦终究出售额到达106.53亿元，薇娅直播出售额为82.52亿元。而其时第三名的雪梨，直播出售额为9.3亿元。
现在，最大的竞争对手出事，假如自身没有问题，那么，与薇娅粉丝集体高度重合的李佳琦，自然会成为赢家。但假如李佳琦也存在问题，那么美腕公司的声明无异于玩火自焚。
▲ 薇娅直播间被封当天，很多网友涌入李佳琦直播间留言。图 /手机截图
那么，有着“职业冥灯”之称的罗永浩呢？
一个估测是，由于罗永浩自身的负债被履行人身份，罗永浩自己并没有个人收入，由于一旦有收入就会被履行走。罗永浩3年还6个亿，也并非是还的现金，而是以相似债转股的方式还账，比方将债款转化为“交个朋友”的股份，终究使得债款削减。
按这个估测，罗永浩并不具有薇娅事情中将“个人劳务所得”转化为“企业运营所得”的条件。而“交个朋友”相关担任人也对新浪财经5D查询标明：咱们没有问题。假使此估测建立，那么罗永浩也将成为受益者之一。
淘宝还需求薇娅吗？
薇娅的商业帝国，本质上是在阿里这片大草原上长出的一棵参天大树。大树被砍，流量必然受到影响。而流量，一向被看作是阿里的命脉。
但另一方面，这棵树是那么显眼，以至于让整片草原都感触到了不安。
10年前，专心于电商导购的美丽说、蘑菇街先后建立。在其时，马云很敏锐地意识到，这将有或许导致流量话语权的偏移。随后，在一次内部会议中，马云着重，“流量进口应该是草原而不是森林”。草原可控，森林简单失控。在接下来的10年时刻里，阿里巴巴一向在培养草原，封杀简直全部外部链接，将流量进口掌控在自己手中。
直到薇娅和李佳琦呈现。他们二人本质上都“诞生”于阿里，但当双十一大促现在越来越像李佳琦和薇娅宠粉节，状况就又不同了。淘宝直播与主播私域流量圈的边界正越来越含糊。以至于很难分辩，人们究竟是为李、薇二人而来，仍是为淘宝直播而来？他们的流量越大，阿里越是焦虑。
数据很能阐明问题。本年双十一预售开端时，据淘宝计算，李佳琦、薇娅直播观看别离到达了2.49亿和2.39亿人次，两人出售额算计超200亿元。这现已超越了淘宝直播当天出售额的90%。
这份焦虑，会迫使阿里将自己与李、薇二人越绑越紧。2019年，薇娅受邀参与阿里20周年年会，发微博仍称自己为“阿里人”。直到今日，薇娅身上最大的标签，仍然是“淘宝榜首主播”。而谦寻控股股东名单中有姑苏君骏德股权出资合伙企业和海南云锋拓海基金中心有限合伙企业，阿里就站在这两家公司背面。
但与此一起，阿里也是对立的。淘宝直播前期相关担任人赵圆圆从前标明，一个途径要做规划，有必要要有普惠机制，而不是一味向头部会集。将流量和曝光度向头部会集的年代，只能是在前期，起到树标杆的效果。一旦头部化太显着，途径生态会很不安稳，一起危险会过于向头部会集。
阿里想出的方法，是鼓舞企业自播。本年双十一后的欧莱雅事情，本质上便是企业自家直播间与头部主播对立的迸发。——其时，欧莱雅许诺给薇娅和李佳琦的安瓶面膜优惠为“全年最大力度”，但没过几天，欧莱雅反手在自己的直播间，用满减券和途径优惠打了他们的脸。
▲ 双十一欧莱雅差价事情后，李佳琦薇娅暂停与欧莱雅协作。图 / 手机截图
现在，艾瑞咨询陈述显现，企业自播已成为新发展趋势，2020年交易额占比超三成，估计2023年占比将挨近50%。
假如全部正常，依照阿里的估计，一部分流量将会渐渐从李、薇二人，流向各大企业自己的直播间，完成“平稳过渡”。直到查税事情迸发，“平稳过渡”的希望幻灭，危险过于会集在大树上的结果露出出来，薇娅的巨大流量势不可挡地向外丢失。但与此一起，或许这也将是广阔腰部、尾部主播以及各大企业直播间获取流量的时机。
关于自带公域流量基因的淘宝来说，舍弃一位挟皇帝令诸侯的主播或许更能一尘不染。
直播江湖会有改变吗？
“削藩。”资深出资人任豪酉（化名）如此描述薇娅的“失足”，他告知每日人物：“淘宝是高兴的，尽管短期会晤对阵痛。”
事实证明，薇娅见证了直播最好的年代。凤凰网发布的网络红人商业价值风云榜显现，薇娅2020年的脱水出售额到达了202.08亿元，是第二名李佳琦129.22亿元出售额的近两倍，而第三是快手一哥辛巴——他的脱水出售额是86.67亿元。这个数字放置线下依然是耀眼的：卖奢侈品的北京SKP，上一年以177亿元的出售额在薇娅面前败下阵来。
纵观整个带货直播的国际，“削藩”的剧情在快手和辛巴之间已屡次呈现。“咱们现在并不忧虑辛巴脱离，给公司带来的打赏收入和GMV其实都很有限，却总让公司在言论层面上很被迫。”快手一位内部人士曾在《深网》的采访中透露出头部的式微。抖音则更为洒脱，“抖音的流量分配逻辑是以算法而非达人为中心，”字节一名职工告知每日人物，“这意味着没有永久的头部”。
头部的式微也显现出直播电商走到了盈利渐失的下半场。假货、灌水、逃税……直播范畴风云不断，久病成疾。最直观的是本年双十一的数据：天猫成交额仅为5403亿元，比照2020年同期只微增了8.45%，这与从前动辄30%以上的增速比较距离显着。“躺着挣钱的年代过去了。”任豪酉解说：“但至于薇娅的流量流向抖音快手，仍是被淘宝其他主播分割，其实都是未知数。”
这也意味着，薇娅缺位后的流量争夺战在途径之间或许会剑拔弩张。抖音和快手曾不止一次展露出直取淘宝的野心：2020年8月27日，抖音与淘宝断交，发布“10月9日起制止跳转第三方途径链接”。快手则在上一年5月就牵手京东，完善了供给链系统。
而就在直播职业到达顶峰的上一年，钛媒体CEO赵何娟在访谈中问薇娅：“假如有一天直播带货忽然就不火了，薇娅忽然就不火了，你有没有幻想过那一天？”
薇娅答复得直截了当：“现在只需咱们标准起来的话，我觉得仍是会好的。”她畅想着5G年代的到来，AR、VR等技能应用到直播间，“它（直播）会晋级”。
但直播还未凉，薇娅就折戟在了“标准”二字上。很难判别薇娅从前在逃税这件事上是否心存侥幸，本年9月份的一段采访或许露出了些蛛丝马迹。她说：“假如真的有一天说，自己没有流量了，那我觉得也是我的原因。”
两个多月后的现在，据盒饭财经报导，昨日晚上7点半左右，谦寻控股整栋楼的主体部分仍旧灯火通明。但是透过玻璃窗往上看，则能发现大多的工位空着，只要偶然有一两个人走动。过往的日常里，这个时刻，正是薇娅妆容精美地呈现在直播间，哑着喉咙说一句“废话不多说，先来抽波奖”的时分。
但是现在，有人猜想，接下来的直播江湖再无薇娅。
文章为每日人物原创，侵权必究。
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