瓷都“疫碎”：德化外贸瓷企订单下滑，转产内销面对激战

liukang20242天前今日吃瓜77

来历：我国运营报

黄玉璐本报记者孟庆伟德化报导

“行情欠好，没办法。本年走出去，人家问你‘有没有干活’；上一年走出去，人家是问‘你一天能赚多少钱’。”

坐在县城一家茶具工坊内，福建省德化县瓷工老陈一边码着瓷坯，一边叼着烟说。他藏着长甲的手指粗大健壮粗糙，但用海绵拭去坯底的颗粒时却悄悄柔柔。

6月15日，广交会在“云端”开幕，老陈本是这场盛事的暗地参与者，但本年，他是局外人。

“咱们从这么高的时分就天天玩泥巴了！”老陈的搭档边说边用手比画出半人高。

仰赖天赐的泥土与传承的技艺，在德化，全县34万人，超三分之一的人口从事陶瓷职业，陶瓷产品80%以上外销，有些宗族代代做瓷，乃至许多工人整条出产线都能“包圆儿”。2019年1~11月，德化116家陶瓷业企业累计完结工业产量221.15亿元，占全县规划以上工业产量比重的68.4%——再加上大批规划以下企业，在德化，陶瓷工业是支柱。

本年状况大有不同。此前多年，老陈都在外贸陶瓷厂作业，本年外贸厂罢工不招人，他才在5月进入现在的工坊。这意味着收入削减，一般，外贸厂薪酬按计件作业量算，1个月薪酬在5000~6000元，但现在的老板没有按计件绩效，每月薪酬“通通算5000元”。

收入是少些，不过老陈很知足，究竟他的妻子与搭档的妻子原先都是当地大型外贸陶瓷厂的工人，现在都失业在家看孩子。

滴滴司机曾师傅更焦虑。上午八九点，出行早顶峰，他在德化县城最热烈的街区绕了50多分钟，才接到一单。这是他开网约车的第3年，本年，他显着感觉到“开滴滴的人多了”。

“外销瓷厂没订单罢工，内销茶具厂订单没那么多”，曾师傅说，疫情爆发以来，不少当地人没作业，以为滴滴好挣钱，就租车或买车来参加部队，成果“很糟糕”，自身疫情期间出行需求就削减，再加上部队强大，他“转进城区手机1个小时不响，绕到哪里都不响，接不到单，真的是很气很抑郁”。

送完一单客人，曾师傅又要在这座“山不转水转”的县城兜兜转转。小山城的坡道崎岖交织，像千年瓷路的波动，也像德化人这半年来的心迹：迎来“零确诊”的曙光，却躲不过全球疫情大爆发，预付款收到了，没等发货，地球另一端的客户感染新冠肺炎逝世了；内销商场面临剧烈竞赛，爆款仿制才能惊人，单品赢利按“分”来算。

但这儿仍然是个说闽南语的当地。凡有闽南语处，皆能唱《爱拼才会赢》，就像歌里唱的：“人生可比是海上的波涛，有时起，有时落，好运，歹运，总嘛要照起工来行（总要扎厚实实持续做）。”

陶瓷易碎，生意“疫”碎，对德化的陶瓷人来说，全球疫情、商贸遇阻是“三分天注定”，多元展开、转型晋级仍然“七分靠打拼”，滔天巨浪中的亲历者们，企图经过改动，将破碎的生意黏合、缝紧。

外贸瓷企荣损与共“世界陶瓷之都·德化”。

从高速出口向德化县城进发，首要迎客的5公里现象长廊上，最夺目的是“瓷都”大字招牌。

这座闽南山区县至今没有通铁路，但不阻碍她成为重要的陶瓷“世界工厂”。

2015年，德化被联合国世界手工艺理事会颁发“世界陶瓷之都”称谓。景德镇、潮州、德化、醴陵在多年炽热的“瓷都”之争中，许多德化陶瓷人以为这个荣誉实至名归。

从盛唐兴起到明代鼎盛，虽不如官窑显赫，但德化外销工艺瓷一直有一席之地，特别以法国人惊叹的“我国白”瓷器出名。2017年，德化明代瓷塑家何朝宗的白瓷雕塑著作“渡海观音”拍卖价到达1633万元。在“南海1号”这艘“瑰宝”南宋沉船中，考古人员发掘出很多产自德化的白瓷与青白瓷，乃至估测南海1号很或许从泉州港起航。

陶瓷学家三上次男说：“古代东西方的文明沟通是写在我国陶瓷上的。其时的我国茶叶喝了，丝绸烂了，抹去尘土，旧日的我国陶瓷仍然熠熠生辉。”千年后，大师名作仍在，德化外贸陶瓷企业的厂房里，有圣诞树陶瓷摆件，也有国外政客的人形瓷偶，它们或许终究会摆在美国沃尔玛、塔吉特等大型连锁商超的货架上，也或许在海外亚马逊上被出售一空。

德化县政府官网上也写道：“陶瓷产品80%以上外销，销往190多个国家和地区，是福建省十大要点出口县（市）之一、全国最大的工艺陶瓷出产和出口基地。”

不过，俱往矣，眼下，与全世界经商，更意味着与全世界荣损与共。

3月，美国疫情爆发，那时起，丽春不断等候大洋彼岸华人客户的消息。春节前，这位美国客户下了一笔金额五六十万元的陶瓷摆件订单，丽春的工厂现已开端出产。疫情呈现后，客户曾说将订单推迟3个月交给，但丽春几回打越洋电话，他都没有应对。真实无法，丽春又联络他的业务员，得到的答复是：老板不明白怎样回复，爽性一致不回复。

这位客户首要为美国商超供货，在德化托付的出产厂商不止丽春一家。这是他们第二年展开直接协作，之前多年都经过第三方交易署理公司，算是熟客。但老熟人也有失联的时分，丽春心里忐忑，特别是她没有收订金，一般，买家一般要先将订单全款的30%打到卖家的账户上，或许亮出信誉稳妥。

不过整体来说，丽春和老公一起兴办运营的陶瓷厂还算走运，他们的首要客户来自德国，“德国疫情操控得比较好，信誉等级也高”，4月中旬就逐步康复交易往来。

受影响最大的是做意大利和美国线的工厂。

“美国每天都新增确诊上万例，疫情还不知道什么时分能操控住。”首要出口意大利的陶瓷厂也抑郁，一位德化陶瓷商人泄漏，他的朋友在当地运营树脂工艺品厂，最大客户来自意大利，“预付款打了，货还没交，成果客户自己得新冠肺炎过世了”。德化全县共有超3000家陶瓷出产企业，外贸生意尤以欧美商场为重，那里正是新冠肺炎疫情的重灾区。

以往还有外国客人到德化谈生意，丽春的会客室备了茶盘也备了咖啡机，但本年“人都来不了”。4月，德化县工业信息化和商务局副局长在接受《福建日报》采访时表明：“咱们80%的陶瓷企业都做出口，依据查询状况，它们的外贸订单金额遍及同比下降10%~20%。”当地一家年创汇上亿元的龙头外贸陶瓷出产集团一季度营收降幅到达19%。

整体来看，依据海关总署发布的数据，本年1~4月，陶瓷类产品出口值较2019年同期削减102亿元，降幅到达20.7%，在98章产品中，出口降幅超越20%的产品共17章。

一位德化商人说道，这几个月来，外贸厂面临多重窘境，推迟发货、强制退单，订单量也显着下滑，部分工厂即便开工，“也只让工人干半个月”， “30多万个罐子贴了标签，发不出去，压在库房里” 。

积压的瓶瓶罐罐等下一年再卖？“库房租金也要钱啊！”丽春算了一笔账，在德化，均匀每月厂租是7元/平方米，简直与经济更兴隆的泉州石狮相等。厂租一般三年一签，每续签一次，租金涨幅在每平方米5毛以上。丽春约4000平方米的陶瓷厂，年租金本钱超越30万元。

传统陶瓷工艺品出产仍然是劳动密集型工业， “出产线的工人现已能精简就精简，全公司职工50~60人。”丽春说，一年下来人工本钱超300万元，产品研制打样按寸收费，一寸几十块。“瓷土质料每年都有涨，别的水电费、税费，国外大品牌还要求每年验厂验货，这些费用都是硬性开销。”满打满算，“咱们还只算小企业，每年至少要有1000万元的产量和营收才有赚头吧？”

外贸厂的日子不比二三十年前。上世纪80年代，一度中止的德化窑火复燃。与十大公营陶瓷厂坐镇的景德镇不同，其时，颇有经商认识的德化民营企业、家庭作坊从头转起陶轮，参加“泥土换美金”的生意，结合国外节庆制造西洋陶瓷工艺品。

1987~1998年间，全县陶瓷企业职工从9414人到11万，翻了11倍；总产量从3027万元到38亿元，翻了上百倍。

“其时外贸陶瓷有多好赚？‘窑改’之前，树都要烧没了！没树烧就烧柴油，乃至烧废轮胎，黑烟臭气熏天。”当地人回想窑火兴隆时的张狂现象，一年能烧掉10万平方米以上的木材，整个山区县的木材只够烧9年。

可现在，“上广交会的展位要给交易公司交钱，经过外贸署理公司要给佣钱，”工厂接受较大压力，即便康复出产，丽春仍然如履薄冰：“没订单没开工也就算了，开了工更是胆战心惊。”

远景怎么，丽春拿不准，忧虑货做完了发不出去，忧虑订单迟迟不来。一般，外贸陶瓷出产企业先规划、打样，将样品在春秋两季广交会等展会上展出，或将产品信息发送给熟客，国外客户下一单，工厂做一单，本年做下一年的单，特别节庆陶瓷用品，从下单到收货，整个出产交易进程为时至少半年以上。本年，广交会从线下搬到线上，丽春心里仍是没底。

让一些德化当地人忧心的是，6月之后外贸企业或将面临更多检测：“现在还有企业在出产疫情前、上一年10月下的单，到6月也连续发完货，假如疫情再展开下去，无单可做，状况或许更不达观。”

一家外贸陶瓷龙头企业高管在开管理层会议时先打预防针：“坚持达观情绪，一起做好最坏方案。”在他看来，根据现在疫情和世界政治环境，部分国家之间的商贸联系和政治局势仍旧动乱，下半年，外贸环境有或许进一步恶化。

对外交易究竟是与世界政治高度相关的生意，就像“曾经俄罗斯这条线也特别好做，俄罗斯也有十二属相，本年做下一年的属相，但美国经济制裁俄罗斯之后，订单量一泻千里”，一位外贸陶瓷商人泄漏。

内销商场有你没我我国茶具城坐落陶瓷古镇三班，间隔德化县城中心不到6公里，网约车司机陈师傅不乐意去，“去的话要加5块钱，由于茶具城比较偏，返程一般拉不到客人，疫情期间还算加的少了，平常要加10块。”

确实，不出陈师傅所料，5月16日，周六下午，这个被寄予厚望的全国最大陶瓷茶具商场，简直是座“空城”。

已投用的茶具城第一期项目占地292亩，主体4层的修建超越6栋，中心是一个带有音乐喷泉、2万多平方米的大广场，大街三横三纵，横街两头有超越15家茶具及相关产品的商铺，入驻20多家企业和客户，首要招待批发商和游客。

但遇到疫情，即便是周末，茶具城最热烈的是音乐喷泉，下午3点左右，喷泉跟着劲歌热曲呼啦上升，哗啦落下，水声回旋，停步赏识者不超越10个。第二热烈的是落叶，一阵山风吹来，几片干燥的树叶与大街水泥地来回冲突，沙沙作响。

商铺都开门经营，但一排里只要1家接近茶具城进口的茶具店职工在忙搬货。下午3点到4点，1个小时内，茶具城总算迎来十来个自驾游客。

走进其间一家兼卖茶具、白酒用具和茶盘的商铺，原本正对门口展现着一排带有灯火和流水作用的电动茶桌，现在“相形见绌”，店员说：“原本这儿一到周末特别是节假日一天都能招待十来拨儿客人和游客，现在周末一天才招待几个客人，电动茶桌爽性不插电不展现作用了。”

外贸遇挫，“出口转内销”的思路与标语响彻德化，其实，当地人早就开端探究国内商场，乃至现已闯出一片六合，怎么办疫情冲击是“推土机式”的。

步入21世纪，跟着人工本钱上涨，德化当地呈现“地产化”——“瓷厂赚到钱老板就买地皮盖厂房收租金”，地价贵租金高，本地瓷泥质料每况削减，一起我国参加全球交易的进展逐步标准，外贸商场对知识产权的维护加大，各项本钱添加，特别2008年的金融危机之后，很多外贸陶瓷企业感到“生意越来越难做”。

一些商人将视界转回国内——德化属闽南地区，功夫茶传统稠密，当地出产的高岭土含铁量少，“土质比景德镇的都好”，特别合适出产简单凸显茶汤色泽的白瓷茶具。加之日用瓷、传统瓷雕等品类也向国内商场敞开，转产转销逐步开端。2002年，德化当地政府现已在县城中心筹建包容四大类、近万种类的商业“陶瓷街”。

到2018年，德化有陶瓷茶具企业1200多家，以陶瓷茶具批发出产、贴牌代工为主，茶具产量占全国总产量80%以上。2015年，德化三班镇取得“我国茶具之乡”的称谓，我国茶具城正是当年由120多位本地陶瓷企业主众筹建造的。2018年，这儿举办了我国茶具文明工业博览会，并成为新晋旅行展销点。

但是疫情及其“次生灾祸”像盘山弯道上的泥石流，一下挡住去路。

批发商的脚步被疫情牵绊，实体批发商场仍在缓慢康复。“上个月我吃什么狗吃什么，这个月狗吃什么我吃什么。”一位德化茶具商人自嘲，以往，春夏日是新茶热销季，茶具销量和茶企协作订单有所添加，但“本年没有淡旺季之分，一直是冷季”。

与此一起，曾被称为德化必去打卡点的“陶瓷街”，也略显惨淡——5月16日，周六上午11时许，周末本是人山人海的陶瓷街行人甚少，沿主街两边约90家陶瓷商铺，有25家都处于关门或挂着“空店租借”的横幅。

一下空了二十几家店，这在当地人看来难以想象。这条街归于抢手地段，小店月租动辄七八千、上万元，“许多人想租，抢都抢不到，转让都能收一大笔易手费。”

当地人泄漏，陶瓷街的惨淡原因有三：一是游客、批发商因疫情大幅削减，二是沿河一岸面临拆迁改造，三是“泉州宾馆坍毁事情加速改造进展，由于陶瓷街违建不少”。3月7日，泉州市鲤城区新冠肺炎会集阻隔点欣佳酒店坍毁，致29人离世，全福建展开安全出产建造作业，泉州是重中之重，德化县内巨细陶瓷厂也阅历“百日排查”，乃至停产，“陶瓷作业室外搭个葡萄架都被拆，前门锁着检查人员都能从后门钻进厂”。这场“次生灾祸”，不幸带走生命，也带来营商环境的改动。

眼下，部分外贸陶瓷企业图谋转产内销，做国内生意的陶瓷企业更“瑟瑟发抖”。身在内销商场的从业者深知，依照现在恶性抄袭、贱价竞赛的态势，“原本内销盘子就那么大，外销企业再进来，价格战打得更凶猛了”。

长期以来，德化陶瓷职业饱尝山寨抄袭、低端竞赛的诟病与困扰，外贸产品抄袭现象逐步好转，“究竟欧美商场很注重版权维护，产品上架到国外连锁大超市，一旦被发现抄袭，被申述、被索赔，或许会赔得败尽家业”，但国内商场的山寨品屡禁不止。

在德化一家陶瓷企业担任品牌宣传作业的阿繁举了个比如。本年，一款“荔枝果肉”遇热水就会从黑色变成白色的树脂茶宠在抖音等短视频交际平台上大火，“最开端，这款茶宠至少能卖五六十块”，没几个月，德化很多茶具企业跟风出产，“展现小视频在抖音快手上漫山遍野，成果越卖越廉价，现在9块9就能买到一个”。

实际上，这款茶宠由广东财经大学的在校生开发规划，1月2日制品问世后现已请求产品专利和版权。而在电商平台上，变色荔枝茶宠价格从几元到近百元不等，排名前列的商铺发货地均在福建泉州。

惊人的仿制才能，让当地一些有原创认识和才能的茶具企业“不敢出爆款”：“一个月卖1万件以上的单品，很快就被抄袭，咱们都在做，终究价格压得很低，咱们都没钱赚。能做一款月出售两三千件、多卖几个月的单品，就不错了。”版权胶葛在德化企业之间遍及存在，“我告过他人，他人也告过我”，终究多是不了了之。

短少文明附加值，卷入无休止的价格战，一些中小内销陶瓷企业只能靠大批量出产、薄利多销来存活，“一款小和尚茶宠，网上卖十来块钱，但出厂价只要两毛多，赢利薄到按‘分’来算，一个单品赚几分钱，所以一般一次性出产几万个，再批发出去” 。

一位从事10余年茶叶及用品出售的司理直言：“德化茶具产品的外观维护不可哦，很棘手，现在仿得太凶猛。现在德化最缺的，一个是规划，一个是营销，其实出产才能是过剩的。” 他的茶具工厂也以贴牌出产和联合开发为主，“没办法啊，现在新品开模本钱高，咱们只开发一部分。”

面临山寨习尚，当地政府并非无动于衷，早在2004年，德化县就在全国创始版权本地免费挂号准则，厦门大学知识产权研讨团队在研讨论文中指出，准则落地后，德化陶瓷企业绩效明显高于泉州市其他地区乃至景德镇和醴陵的陶瓷企业。

但司法对版权维护的力度有限，就在本年4月，德化法院又毁掉一批价值17万元、共4310件的陶瓷侵权产品，压路机碾过瓷杯瓷壶，剩一地七零八碎瓷片，正如上述论文所言：“常见的司法维护和行政维护根本归于过后救助，且面临着举证难乃至赢了官司输了商场的窘境。”

唯变不变等候天明县城山路坡顶，500多平方米“前店后厂”的作业室，是阿强在德化的一片净土，他也将自创陶艺品牌命名为“净土”。作业室临街，陈设着他3年来实验出的陶瓷和绘画著作，摆放着他精心服侍的仿生鱼缸和茶席，菖蒲幽绿静默地成长。这儿本是个特别的小展厅，但大都时分阿强都将卷帘门紧锁，在接近门口的作业台前，弓着背凑向灯火，一手端着茶杯生坯，一手用画笔在坯上绘出心中的敦煌。

好在，越来越多德化陶瓷从业者认识到，没有镶上文明构思与科技含量的金边，不管有没有疫情，“泥土换人民币”的生意终将归于尘土。唯有成为乐意改动的少数派，才有更好存活的或许。

但改动像绵长的进化，牵连剧烈阵痛，夹藏难挨等候，意味短期献身，不等于彻底换来商场认可。但这一批勇于改动的少数派在德化逐步强大。

15年前，阿强从江西景德镇回到家园泉州，他结业于景德镇陶瓷大学，以陶瓷彩绘拿手，但德化当地艺术瓷以瓷雕塑烧为主，日用瓷装修以贴花为主，刚回家时，阿强并无太多用武之地，“泉州没这个商场”，干了近10年的规划才开端独立创造，决计单干时只要“50块钱身家”，靠10000元订单预付款和同学接济的30000元支撑，有半年的时刻一窑接着一窑地砸残次品。

从好谈艺术的景德镇，到“人人追爆款”的德化，阿强从不服水土到阻隔自若，他醉心为茶具赋予艺术生命，逐步收成奖项和500平方米的小厂房。阿强坦言，疫情中，他不算存活自若，但仍有发货，参加敦煌元素的规划与手绘，一个品茗杯的价格空间至少是一般产品的10倍。一年前，他规划的一款敦煌系列艺术手绘茶杯脱销，单价超越600元。

这半年，阿强迎来新改动——电商直播，不过他生性腼腆，面临镜头总是“尬聊几分钟就跑”，换能说会道的合伙人上阵。整个德化上下，巨细厂商，都在拥抱这个改动，生怕在新赛道上被落下。

直播仅仅改动中的一抹剪影。2010年之后，德化不少内销陶瓷企业步入电商年代，直至现在，德化是全国最大的陶瓷电子商务工业基地，陶瓷电商企业超越7500家，2018年交易额为106亿元，占有全国80%的网上陶瓷茶具出售商场。

走进茶具城的一家工厂展现门店，店员正在为前来洽谈直播协作事宜的电商团队倒茶。虽然团队对直播的效益也不敢打包票，“做直播的越来越多，现在也欠好做了。”但阿强的朋友张晨熠却对直播称心如意，疫情之前就尝过甜头。

张晨熠揣摩柴烧陶艺现已5年。这是一种坚持陈旧木柴烧窑和寻求天然落灰成釉的陶瓷制造技艺，往往一窑的制品率仅百分之六七十，每一件出品的釉色、纹理都有差异，是难以仿照的非标品。作为千禧一代，张晨熠经过个人交际媒体自产自销，从微博到优酷，都有他的自媒体账号，用以展现创造进程、满意著作和山居日子。

“疫情期间我的粉丝出不去就在家里泡茶”，这给了张晨熠大展身手直播带货的时机，经过引导，他有决心：“买我一个柴烧著作，我能给他凑一套。”试水直播1年多，张晨熠堆集了小10万粉丝，本年春天，他烧了一窑约四五百件的茶具、工艺摆件，还没出窑就被预订了一半。

“只讲专业，不讲故事”，这是他的直播主旨，从何为柴烧，再讲到烧窑进程中的复原、氧化反响，他企图培育一批专业顾客。他判别，到现阶段，顾客现已开端买专业产品、买柴烧技能、买手作人自己的言语。

但培育专业粉丝，首要要有厚实的专业水平，这需求不断磨炼，不懈改动。27岁的张晨熠网名是“泥半仙”，2014年，他从老家河南只身来到德化，就读泉州工艺美术职业学院陶瓷雕塑专业，1年后靠拉坯的手工堆集到作业室的启动资金，单独跑到县城邻近的山村，租下两层临山水泥屋，用2400块砖搭起柴烧窑。

“其时全村人跟看猴似的看着我，近邻大哥还带着小孩来教育孩子，说‘欠好好学习就跟叔叔学烧窑、做陶瓷”。临到结业，张晨熠成了全班30个学生里仅有从事陶瓷职业、自创造业室并存活自若的。

走到今日，张晨熠以为，不只要有时刻堆集，还要不断在生意人、手工人、窑工各种身份间转化。“每个人都应该有危机感，有量的时分考虑质，有质的时分也要考虑量，仅有不变的是改动。”这是5年来张晨熠创业的深入感触，他信任施以技艺，泥土的价值才有所依附，也见证这5年德化手工人生存环境的改动——他周围的柴烧作业室从不到5家到50余家，部分取得了政府扶持。

对久经商场的德化外贸陶瓷人来说，改动与转型是贯穿数十年企业进程中的必经挑选。

二三十年前，做外贸产品的德化陶瓷厂虽多，但“真实出国、走出去了解他人文明的很少”，现任顺美集团总司理郑鹏飞成为较早一批出海者。他前往德国等欧美国家日子、调查，学成一口流利的英语和德语，“要改动传统的思想认知，去了解外国人的文明、日子方式，调查之后就会发现，耶稣诞生马槽的人物铺排大有天地，南北欧的雪人水球也有形象不同”。

多年来，德化也企图改动单一依靠陶瓷工业的局势，特别想依托千年陶瓷底蕴和优胜生态环境，向文明旅行工业歪斜，特别是在2014年左右，德化陶瓷产量增速呈现严峻下滑，其他陶瓷重镇在迎头赶上，包含一度陵夷的景德镇。

虽然投入巨大，几经波折，疫情将革新方案全盘延误，但拐弯变道的步履并未停歇，当地人仍然抱以等待和决心。

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