来历:21世纪经济报导
作 者丨刘婧汐
世界金价再创前史新高。到3月14日,周生生、老庙黄金价格均已打破900元/克。其间,周生生足黄黄黄黄黄金饰品品品品品品价格为907元/克,老庙黄金足金金价已达905元/克。
跟着金价飙升,交际媒体上兴起了“买奢侈品不如买金首饰”的说法,不少顾客用脚投票,黄金首饰店肆门口大排长龙。
但是,黄金热潮的另一面,商场乱象繁殖,黄金首饰“售前”与“售后”都存在着圈套。比方,有顾客在购买“一口价”产品时,被成心隐秘黄金克重,在购买后遇到售后问题时,又被一再引导“以低换高”,本想退换修理,却被“补了差价”。
“难以启齿”的克重
“咱们这款手链不是按克重卖的,是一口价的样式,不标明克重。”21世纪经济报导记者在广州区域的多家金店内都听到了相似的介绍。
黄金珠宝首饰零售首要采纳两种计价方法,一种是以克计价,产品上既标示克重,也标上工费,购买时以克重乘以当日金价核算总价格;另一种是按件计价,也便是“一口价”出售,这种“一口价”黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品工艺一般较为杂乱,产品直接标明价格,克重作为辅佐信息。
记者归纳各类消费投诉记载和线下实地造访发现,不少顾客在进一步问询“一口价”黄金首饰克重时遇到了阻止,金店出售人员对“一口价”产品的克重沉默不谈已成为业界遍及现象。
在中消协发布的《2023年全国消协安排受理投诉状况剖析》中,曾点名“黄金珠宝首饰”及“一口价”黄金投诉。中消协表明,关于“一口价”黄金的投诉首要在:“一口价”黄金计价形式不通明,经营者在出售时成心隐秘黄金首饰克重或置换约束条件等,存在诱导消费、价格诈骗等问题。
“一口价的样式是不标明克重的,很抱愧咱们无法奉告。”记者在广州市天河区一家周六福店肆内听到了店员这样的回复,而在翻看产品标签时,也并未看到标签上有产品克重的标示。在同商场另一家黄金品牌周生生店肆内,记者发现“一口价”产品的克重信息尽管有注明,但被“躲藏”在了产品标签的第二页,需求翻看才干找到。
广州区域的何女士也遇到了相似现象。3月9日,她在广州市天河区一家我国黄金店肆购买黄黄黄黄黄黄金饰品品品品品品,相同被店员隐秘了产品的克重信息,回家后查看质保单才发现克重,经核算,何女士以1150.06元/克的价格购买了一口价黄金,而当日店内黄金首饰报价为857 元 / 克(工费另计)。
在投诉渠道上,关于“被成心隐秘克重”的投诉还有许多,不同区域、不同品牌,套路却相同,颇有“屡禁不止”的态势。
这并不契合关于黄金等宝贵产品的售卖规矩。
广西壮族自治区柳州市融安县商场监管局的一则事例显现,2024年9月10日,执法人员曾到两家黄金珠宝店展开查看。经查,其间一家黄金珠宝店待售的部分足金戒指等首饰标识牌上只要产品名称、价格等信息,没有标示分量;另一家黄金珠宝店把标识牌上的克重信息躲藏了。根据《中华人民共和国顾客权益保护法施行法令》第九条、第十条的规矩,执法人员责令上述两家黄金珠宝店在出售黄金等宝贵产品时,要自动奉告黄金克重并出示克重标签,在质保单、出售单上有必要标示黄金克重。
“套路满满”的售后
在一些黄金店肆内,不只售前信息不通明,售后也套路满满。有多位因产品呈现质量问题而去修理、退换的顾客表明,在售后过程中遇到了引导加价消费的状况。
2024年年头,小南在广东揭阳一家周六福门店以2700元购入了一条“一口价”黄金手链。2025年2月,佩戴了两年的手链从卡扣处开裂,小南去到其时买手链的店肆,想要把手链送厂返修。令她感到意外的是,店员表明“这种细链条手链即便回来工厂修了,之后也仍是很简单断,不如换款适宜。”
而详细的换款方针是,“兑换产品价格有必要比原产品溢价30%”。也便是说,想要换这条2700元的手链,小南需求挑选一款价格至少在3510元以上的产品,并补足差价。“店员说返厂修理修欠好,只能换款,而换款就要多掏钱,这不便是变相卖货吗?”小南并不满足这种售后处理方法。
记者在调研中发现,周六福品牌不同区域、不同分店的换款方针并不共同,还有一些区域周六福店肆的换款方针乃至要求兑换产品价格有必要比原产品溢价40%以上。
一位广东中山市顾客向记者表明:“在周六福店肆购买黄金时,店员说一口价产品后续能够直接兑换同价位产品,或许依照克重退换。但是在手镯变形后再去店里要求退换时,店员却又说不能够按克重兑换,兑换同类一口价产品也要加价40%。”
有黄金收回店东向记者表明:“现在许多连锁品牌的一口价方针,不但在售卖的时分不划算,在收回的时分也有约束。关于专门做黄金收回的来说,咱们遍及仍是以克重算,一克换一克,补上加工费就行了。”
值得一提的是,蛇年新年期间,胖东来曾因黄黄黄黄黄金饰品品品品品货台火爆登上热搜,需求提早一天在线上取号预定进店,许多外地顾客赶至许昌胖东来购买黄黄黄黄黄金饰品品品品品。
为何这么多顾客挑选去胖东来购买黄黄黄黄黄金饰品品品品品?一位顾客在采访中告知记者,胖东来的价格通明,克重、手工费都有清楚标明,这让他感到愈加实惠和定心。
记者电话问询胖东来自营黄黄黄黄黄金饰品品品品品货台服务人员得知,“胖东来黄金都是按克收费,没有一口价,克重会在产品标签上会清楚标明。别的,大部分产品都没有手工费,一些工艺特别杂乱的会收取几十元到几百元不等的工艺费。”
尽管近期金价“涨势喜人”,但上述出售乱象仍在困扰着黄黄黄黄黄金饰品品品品品爱好者。在此布景下,顾客需求的或许不是更为杂乱的工艺,而是满足通明的售卖规矩。
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他讲道:“我在金山当高管去美国出差,一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco(开市客)。完了回来吹了半响,经他一煽乎,除了我悉数9个高管都去了。成果晚上回来我们说东西太好了,我就问怎样个好。其实就一件事,廉价。悉数的东西都比国内廉价,只要十分之一。”
次日一大早,倍感猎奇的雷军也去了Costco,15分钟后,雷军说他“懂了”,所以,小米开端学习起了Costco的形式。
现实上,追捧Costco的不止雷军,刘强东、黄峥、叶国富,不少大佬都从Costco的身上获得过启示。
这样一家“奇特”的超市,关于广阔的顾客来说无疑充溢着“诱惑力”。而今日,逛Costco已不必再去美国,Costco早已“入局”了我国,而且正在这片充溢潜力的商场上,阔步而走。就在近期,Costco杭州首店正式开业,这已是Costco在我国大陆开设的第5家门店。
作为仓储式会员超市的“开山祖师”,Costco的扩张之于顾客,必定可以带来更好的消费体会,但之于“同行”,则变成了一种新的要挟。相同作为仓储式会员超市,山姆和盒马的“战役”仍旧剧烈,而Costco的“胀大”,无疑会给整个形势带来新的改动。
从两虎相斗到三分全国,仓储式会员超市的故事,接下来会有什么样的新情节发生呢?
Costco开端“扩张”
Costco杭州店开业当日,适当火爆,迎来了巨大的客流量。
据多家媒体报道,开业当天,有顾客早在清晨便来排队,而有的顾客则由于来“晚”了,在Costco杭州店的车库排了一个多小时的队。
一直到早上八点二十分钟,由于过于拥堵的人流量,Costco不得不提早40分钟开门。而在开业不到十分钟内,价格为399元的草莓熊就被抢购一空,此外,还有很多“大牌”产品,也是被瞬间秒光。
有杭州的网友表明:“人在杭州刚到Costco,放眼望去满是摩肩接踵,底子数不清详细有多少人,感觉整个杭州的人都到Costco来了……”
不止于线下,在小红书、抖音等内容平台上,关于Costco杭州店的探店视频也是不可胜数。不少博主前往店内打卡,带粉丝“云逛”。
而据了解,Costco杭州店在开业前就现已有6万人办理了会员,按开业会员费优惠价199元来核算,Costco现已赚到了1194万元。
还未开业,便先进账一千多万,Costco杭州店的火爆,实则并不“稀罕”。
早在2019年8月,大陆首家Costco在上海闵行区开业,其停车场开业前一天晚上便被挤爆,到开门10分钟限流,20分钟商场表里挤到交通瘫痪,结账排队3小时的奇幻场景第一次在我国超市界发生。
到2021年12月,Costco我国大陆第二家门店落地江苏省姑苏市,开店首日出售额到达1000万,创我国卖场开店首日出售纪录,日均来客数19980人。
现在,Costco在我国只是只要5家门店,但却有着如此巨大的“影响力”,Costco究竟什么来头?
比较沃尔玛,Costco要年青20岁,但它却是全世界出售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场,也是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商。Costco在全球14个区域具有840+门店,具有1亿多会员,30万+职工。
而且,在全球“电商化”不断冲击着线下零售商的近些年,超市界里,也仅有Costco凭仗着强壮的会员系统和中产用户,没有一点点“不坚定”,乃至一度逆流而上。
据Costco财报,其2022财年的净出售额为2227.3亿美元,也便是将近1.6万亿人民币,同比增加16.0%。净收入方面,高达58.4亿美元,即约419.19亿人民币,同比增加16.57%。
一年1.6万亿什么概念?永辉超市2022年总营收900亿,Costco大略适当于18个永辉;百度2022年总营收1236亿,Costco是百度的13倍。
如此巨大的一家企业,跑来我国掘金,无疑展示了对我国消费商场的看好。
现实也是如此,依据CIC灼识咨询的数据,我国仓储式会员店的GMV在2022年约为300亿元,而我国全体的商超卖场的出售额超越了1.1万亿元。
我国的仓储式会员店职业占比还很小,仍处于起步阶段,未来还有很大开展空间。
仓储式会员店“火爆”
Costco之所以“火爆”,一个重要的原因是在于其“定位”为仓储式会员超市。
仓储式会员超市最大的一个特色便是价格优惠。Costco用严厉的内部机制保证悉数产品的毛利率不超越14%,产品价格相关于其他零售商来说愈加优惠。
以这次Costco杭州店来说,不少产品价格都很廉价,顾客不只可以原价买到茅台酒,还能在不配货的情况下,买到爱马仕等一众“奢侈品”。
其次,仓储式会员超市也特别重视产品质量,尤其是在食物、酒水、家电等范畴。再者,仓储式会员超市的会员准则,可以让顾客享用到愈加优惠的价格和服务,给顾客带来更好的消费体会和更高的购物满意感。
众所周知,传统超市大部分赢利来自产品进价与价格间的差价,但关于会员制仓储超市来说,产品价格只是引流手法,其真实赢利来历并不在于“卖货”,而是在于会员费准则。
超市在精选产品的一起,自动压低产品的毛利率,使用“质优价低”的战略招引很多顾客成为付费会员。
经过这种收费的形式,超市方可以筛选出对产品质量要求较高的用户集体,下降归纳运营本钱。一起付费也能使用户发生丢失讨厌心思,期望经过屡次消费屡次享用贱价优惠,使得付出的会员费物超所值,用户粘性不断增强。
现实上,在Costco之前,相同作为仓储式会员超市, 沃尔玛 旗下的高端 会员制 商铺山姆超市,现已在国内扎根二十几年了,其于1996年8月12日,在深圳开业了第一家门店。而到本年2月,山姆已在我国开设了34家门店。
不管是Costco仍是山姆,都是外资仓储式会员超市,而在我国商场上,还有一家我国仓储式会员超市——盒马。
2020年10月1日,对标Costco和山姆的第一家盒马X会员店在上海开业,盒马也成为了仓储式会员制赛道里首个我国品牌,着力打造“我国人自己的会员店”。
据官方信息显现,到2022年12月,盒马X会员店现已在我国开设9家门店,2022年盒马X会员店增加超越了247%,客单价同比增加约三成。
在仓储式会员店这个赛道,盒马近两年混的是风生水起,而且成功引起了山姆的“警惕”。此前,沃尔玛我国总裁及CEO朱晓静曾在本年2月的内部讲话中表明,盒马是沃尔玛旗下山姆会员商铺在我国的仅有竞赛对手。
两雄争霸“变”鼎足之势
在Costco未扩张之前,仓储式会员超市商场的竞赛,仅局限于山姆与盒马,两家的竞赛,一度也很剧烈,就比方前段时刻的“移山价”事情。
8月1日,有上海的网友发现,在盒马APP的X会员区里,榴莲千层蛋糕居然只需要99元。很快,山姆也将自家的榴莲千层蛋糕价格降至98.9元,仅比盒马廉价1毛钱。隔天,盒马再次出招,把榴莲千层蛋糕的价格进一步下调至89元。8月3日,山姆在盒马价格的基础上降价1元,变成了88元。
盒马将此次降价称为“移山价”。尽管盒马出头表明,这是“发挥愚公移山的匠人精力,尽力将全球最好、最具性价比的产品,带给盒马用户”,但仍是被网友以为此举是“内在”山姆。
所以,盒马与山姆的烽火逐步扩展,不只从上海区域蔓延至北京区域,掩盖品类也一步步拓宽至蛋糕烘焙、海鲜肉禽、牛奶饮料、米面粮油等许多品类。
据月狐iAPP数据,2023年6月,山姆与盒马的用户重合率到达了43.1%,即山姆有近一半的用户也安装了盒马。这意味着,争夺互相的用户,是两边开展过程中难以绕过的一课。
但悉数跟着Costco的大步入局,变得有所不同了,仓储式会员店的竞赛格式开端改动,从此前的两雄争霸,变成了眼下的鼎足之势之势。但谁能在接下来的过程中获得优势,并不好说,由于三家的优劣势都很显着。
盒马尽管在生鲜方面具有强壮的竞赛力,而且背靠阿里,电商部分很杰出。可是,生鲜只是零售中很小的一部分。一旦抛开生鲜,在其他产品范畴,盒马比较其他两家老牌超市,全球化供应链建造显着缺乏,其在产品收购和价格竞赛上还存在短板。
这种用时刻沉积出来的优势,树立只是八年的盒马,很难在短时刻内“仿制”。
至于山姆和Costco,两者都有着全球供应链的优势,产品种类丰厚,从生鲜生果到粮油副食,从家居用品到电子产品,简直能满意顾客的悉数需求。
不过由于仓储式的定位,Costco和山姆的产品遍及单价高、份量大,关于家庭消费来说还好,但在我国独身经济走高的当下,关于无法承受大体量包装和“高价”的顾客来说,其性价比的优势化为乌有。
反观盒马X会员店,眼下很重视运营小包装产品,经过1小时到达家事务,尽力培养顾客更便利、更随意的购物方法。
再次提到电商,山姆凭仗早入局的优势,在这方面现已和盒马相差无几,也有极速达和全城配两种方法,但“初出茅庐”的Costco就有些“为难”了。
不久前,Costco才浅尝电商,经过第三方服务商试水配送服务,现在供给即配和隔日达,其间,即配是门店10公里范围内,满199元包邮。快递配送则是299元包邮,宁波、杭州仅支撑快递配送,悉数产品则都由开市客姑苏店拣货打包发货。现在仅部分产品可使用电商配送。
在我国,电商现已成为顾客不可或缺的一部分,不能补足这一板块,Costco或许很难树立满足的竞赛力。
会员制零售竞赛越来越剧烈,输赢尚不决,悉数皆有或许。但有一条是永久不变的:是否愿意为我国人的消费习气而改动,将会成为仓储式会员超市至关重要的问题。
本文源自:锌财经
几年前,雷军在一场讲演上回想过一桩旧事。他讲道:“我在金山当高管去美国出差,一下飞机张宏江博士就租了辆车直奔Costco(开市客)。完了回来吹了半响,经他一煽乎,除了我悉数9个高管都去了。成果晚上回来...
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